資本入局，巨頭進場，社區(qū)拼團進入融資快車道

社區(qū)拼團，指的是，以社區(qū)為中心，以團長（通常是寶媽、便利店經(jīng)營者）為分發(fā)節(jié)點，消費者可以通過微信群、小程序等工具，拼團購買生鮮、日化用品等的新型購物形式。

社區(qū)拼團項目,2018年，本地生鮮B2B平臺等，利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開始向社區(qū)提供在線拼團、送貨到社區(qū)自提點的探索。并由此，誕生了諸如芙蓉興盛、你我您、考拉精選等多個社區(qū)拼團的項目。

2018年夏天，社區(qū)拼團項目走入資本的視線，許多資本巨頭如紅杉、GGV、IDG等紛紛入局，使社區(qū)拼團加速發(fā)展，成為當(dāng)下消費領(lǐng)域最炙手可熱的賽道之一。短短半年，先后就有你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等頭部項目紛紛獲得千萬到億元級別的融資，累計融資額超過數(shù)十億元。除此以外，知名生鮮企業(yè)如每日優(yōu)鮮、美菜等亦不甘落后，紛紛成立了“每日一淘”、“美家優(yōu)享”等加入社區(qū)拼團的戰(zhàn)場，社區(qū)拼團企業(yè)日益增多，競爭越發(fā)激烈。

社區(qū)拼團模式恰好解決生鮮零售痛點

那么，社區(qū)拼團的經(jīng)營模式究竟有何魅力，讓眾資本青睞有加？

事實上，社區(qū)拼團采用的經(jīng)營模式非常簡單：平臺廠商提供商品推廣鏈接給團長，團長再將鏈接投放至其微信群里的社區(qū)成員（前期團長負(fù)責(zé)組建小區(qū)業(yè)主微信群，拉新，日常運營和維護等工作），社區(qū)成員低價拼團進行下單購買后，團長再將訂單集中反饋給平臺，最后由廠商將產(chǎn)品配送至小區(qū)團長處后，由團長送貨上門或小區(qū)成員自提的方式完成最后一公里的配送。

社區(qū)拼團這種簡單的S2b2c的模式之所以能斬獲眾多的融資，受到資本的追捧，在于其恰好解決了生鮮行業(yè)的痛點。

一直以來，損耗率高都是生鮮行業(yè)的最大痛點。生鮮行業(yè)流通環(huán)節(jié)多，供應(yīng)鏈冗長，再加上生鮮產(chǎn)品保質(zhì)期短，易于腐壞的特點，我國生鮮產(chǎn)品的損耗率一直居高不下。數(shù)據(jù)顯示，我國果蔬、肉類、水產(chǎn)品的生鮮腐損率分別為15%、8%、10%，大大高于發(fā)達國家平均5%的損耗率。而社區(qū)拼團一般采用預(yù)售的方式，以銷定采，從而能夠經(jīng)營包括活鮮在內(nèi)的保質(zhì)期更短的商品，并降低損耗。 

另外，社區(qū)拼團模式亦能夠有效降低成本。由于生鮮產(chǎn)品的特性，對配送要求很高，泡沫箱、冰袋、不同品類分區(qū)等等是生鮮配送的標(biāo)配。如此一來，就擠壓了生鮮企業(yè)的利潤空間。而在社區(qū)拼團模式下，企業(yè)只需要配送給團長，再由團長完成最后一公里的配送，將履約成本轉(zhuǎn)移，進而節(jié)約成本。

人群下沉，三四線城市是核心競爭區(qū)

根據(jù)易觀發(fā)布的《2018年中國生鮮電商報告》數(shù)據(jù)，48.91%的生鮮電商企業(yè)發(fā)布在我國超一線城市，37.4%的企業(yè)分布在一線城市，超一線和一線城市生鮮電商消費占比和合計達86.31%。

然而社區(qū)拼團則剛好相反，經(jīng)濟發(fā)達的一線城市并不是生鮮社區(qū)拼團的主戰(zhàn)場。一來，根據(jù)上文數(shù)據(jù)，一線城市生鮮企業(yè)多，玩法先進的新興生鮮企業(yè)如盒馬鮮生、永輝物種等在一線城市均有開設(shè)門店，消費便利，競爭激烈；二來，一線城市居民經(jīng)濟水平較好，社區(qū)拼團的核心賣點——低價，相對而言對其吸引力沒有那么強烈，預(yù)售的模式又使購物即時性的需求大打折扣，對消費者的吸引力自然折損。

而到了三四線城市，生鮮消費更加偏向計劃性，對于生鮮菜品的消費訴求，更多的在于高性價比和新鮮程度上，反而對服務(wù)、效率要求一般，物美價廉是最為關(guān)注的消費因素。因此，三四線城市便成為了社區(qū)拼團的核心競爭地區(qū)。

當(dāng)前，社區(qū)拼團才剛剛起步，行業(yè)面臨著進入門檻低，競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重等諸多問題與挑戰(zhàn)。相關(guān)企業(yè)想要實現(xiàn)長久穩(wěn)定發(fā)展，還應(yīng)把目光聚集到選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴充、改進生鮮供應(yīng)鏈這一核心問題上來。社區(qū)拼團模式究竟能否實現(xiàn)長遠的發(fā)展，還有待市場的進一步檢驗。

• 上一篇：把握用戶思維 櫥柜企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+時代的新飛躍
• 下一篇：5G時代來臨 你準(zhǔn)備好了嗎